2006年与合伙人共同创办生态家并出任公司董事长至今,现担任ECOH生态家董事长兼总裁。

”我们不是一个零售企业，而是一个贩卖环保生活方式的公司。” 张蔷开门见山地对《新营销》记者说，”我们公司的定位是绿色商店、环保产品和有机生活。”

从她的办公室向窗外望去，芳草葱郁，绿树掩映，一个牌匾跃入眼帘：上海生态家天然日用品有限公司(以下简称生态家)。从名字可以理解，这家业内最大的环保、生态产品运营商，其产品与“生态”、“天然”有关。张蔷说，生态家通过整合资源，拥有上千种环保概念的家庭生活产品。

张蔷在偶然间涉足有机生活用品领域，与合作伙伴创建生态家，并出任董事长。2007年5月，生态家在北京世贸天阶开设第一家直营店，销售近800个品种的有机生活用品。门店开张后，首先得到海归人群和老外认同，因为他们有过使用生态产品的经历。而原本预期要亏损一段时间的这家店，却在开店的当月就盈利了。

这给了张蔷和合作伙伴很大的启发：如果让“海龟”一族经营生态家的产品，如此顺水推舟效果应该更好？因此，随后生态家明确了选择加盟商的条件：其一，要有国外工作、生活经历和大学以上文化程度。加盟商有海外生活背景，他们开拓市场有着天然的优势，因为他们是产品忠实的使用者，他们首先想到的肯定是让消费者接受有机理念，再接受生态家的产品，而不是生硬地推销。其二，加盟商要有商业经验，避免犯常识性错误。

张蔷说，由于生态家的产品品类多，自己筹建生产线显然不现实，其实只要自己把控原料和设计工艺，由第三方代工，那么“轻资产”商业模式同样可以保证产品品质。从原材料选择开始，生态家对每家供应商都要实地考察，确定原材料是有机的、天然的，才能进入代工企业的车间。张蔷坦言，原材料的生产成本比一般产品高，那么高成本就要通过工艺设计来控制。这样，生态家根据市场需求把订单交给代工厂，再把产品交给那些对环保产品高度忠诚的“海龟”加盟商。张蔷强调说，生态家选择的OEM厂家都是外销型企业，由于没有内销渠道，就可以确保合作方无法从合作伙伴变成竞争对手。（点击查看全文）

林翰，中国知名营销专家，上海创业导师。

目前主持中国领先的营销、渠道建设平台--通路快建。

环保让时尚更绿，时尚让环保更红，二者的碰撞火花想必商机无限。那么生态家ECOH创造的“绿生活” 的消费理念和消费业态—有机与天然为日用品店，这场“环保与时尚的邂逅”，是否一帆风顺？

创始人林翰在博客里这样坦白：“最初的创业想法，能顽强活下来1/10变成现实就不错了，即便如此这1/10之中也有30%非原来的设计，但坚持下来就是胜利。原以为还需要几年的消费者教育期，但第一年就实现了盈利，这让我很欣慰。”

在市场夹缝中掘金

林翰原是位营销咨询顾问，多年的企业管理和行业观察经验，让他在创业之初就把市场趋势分析视为第一要务。

据他测算统计，仅2008年到2012年，中国的纯天然生活品市场将有800亿美元的市场潜力，而目前市场规模还不足10亿美元。他决定走创意概念结合环保技术的新路，整合、创新、引导出拥有上千种产品的环保概念家庭用品的零售商模式。“告别有毒的世界，三个定位是绿色商店、环保产品和有机生活。”

他回忆起了第一家门店开业的艰辛历程。生态家2006年11月成立，市场启动时经验不足，商业选址挣扎很久，最好的商场和地域都不接纳这个无名者。终于在2007年初找到刚竣工在招商的北京世贸天阶，两个商业新生儿一拍即合，4月首家生态家开幕后，很快就成为北京“乐活”生活的风向标，每天上千人前来抢购。短短一年多，生态家在北京新光天地、上海中信泰富、正大广场等高档商场开店突破50家，80%实现当月盈利，基本6～8个月能收回投资成本，生意比想象的要好。（点击查看全文）