市场描述

        今天的中国社会，对一部分富裕家庭来说，仅有“更多” 、“更便宜”还不够，他们还要“更好”或者至少是“更健康”的东西。
        —— 转自《AC尼尔森市场调研报告》

        中国的有机环保家庭产品市场，刚刚兴起，正处于欧美的90时代初期，而欧美的生态、环保、有机产品市场每年都以翻倍的速度增长，已呈现千亿美金的巨大市场。在中国成为全球第四个经济体后，下一个环保生态大潮正以不可阻挡之势汹涌而来。有机棉类、有机食品、环保类家用产品在中国有着200亿美金的市场空间。

        据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市， 2000多个县级城市，生活用品的年消费能力高达 6000～7000亿元；一个10万人口的小县城，家庭生活用品的年消费能力不低于2000万元。

        中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的生活用品的专项问卷调查显示，中国公众家庭生活用品方面的消费将会涌现新的环保潮流：

1. 在生活用品方面，将更注重在健康、环保、时尚方面的投资；
2. 注重环保、节能、健康的新生活理念，可持续的健康生活方式将成为人们生活的主流。

        随着城市中产阶层的崛起和环保意识、健康意识的增强，人们在满足基本生活之余，开始更多关注人与自然的和谐发展。天然产品、环保产品、有机产品、生态产品正日益成为生活的主流与迫切需求。

        在欧美，环保与健康是生活用品的两大主题，有机天然生活品的广泛使用，已成为人们追求时尚简单生活的风向标。

        在中国，有机天然生活产品只有零星地散落市场，还没有形成气候，生态家顺势而为，推出了以家装、家饰、家纺、日用品、日化品为核心的有机天然生活品产品线，来满足日益高涨的市场需求。

        消费者构成：

        商务团购、亲友送礼、中产家庭自用消费、白领族群时尚体验。

        消费特征分析：

        1 、商务团购

        统计变量特征：
        年龄： 30-60岁，其中30-50岁为核心年龄段；
        性别：男性为主，女性为辅；
        职业：机关、事业单位中层以上领导，企业、私营企业的中层以上的管理层和个体户。
        收入：政府机关、事业单位的月收入3000元以上。公司企业的月收入5000元以上。
        行为消费特征：
        公款消费，消费心理比较感性；
        对价格不敏感，注重品位，档次。
        什么样的身份拥有什么样的档次，要求体现身份。
        优质、完善的服务。
        追求高品质的生活方式。
        注重产品包装。
        易受广告影响。
        生活形态：
        关注时事，喜欢看报和时事性强的电视；
        公务繁忙，难得休息，回家比较晚。
        喜欢轻松、休闲活动。

        2 、亲友送礼

        统计变量特征：年龄：22岁-55岁
        收入：月收入2000以上
        性别：女性比例高于男性比例
        职业：不限。
        消费者行为特征：
        注重特色。
        品位与实惠兼顾。
        服务。
        信赖口碑传播，广告有一定影响力。
        生活形态：
        时间一般不固定。
        比较关注时事、时尚。

        3 、家庭自购/用

        统计变量特征：
        年龄： 25岁-50岁
        收入：家庭月收入4000元以上。
        性别：不限。
        职业；政府机关，企、事业单位，私营企业的高级职员以上以及自由职业。
        消费特征：
        注重特色。
        讲究实惠。
        位置就近。
        广告宣传与口碑传播消费者的消费行为。
        消费行为比较理性（对价格），节假日居多。
        生活形态：
        母亲或孩子是决策者。
        喜欢热闹的气氛。
        生活一般比较快捷、简便。

        4 、时尚体验

        统计变量：
        年龄： 24岁-35岁
        性别：男、女性比例基本一致。
        收入：月收入1500元以上。
        职业：企、事业单位，以及机关管理职员。
        消费特征：
        关注时尚，讲究品位；
        在同档次条件下，对价格关注度比较高。
        消费频率比较高。
        注重环境装饰的气氛的渲染。
        口碑可信度高，广告支持度不太大，恰当促销有一定吸引力。
        生活形态：
        男性关注时事、体育，女性喜欢娱乐、综艺节目、电视剧。
        注重浪漫与情调。
        一般就寝时间比较晚。