市场描述
今天的中国社会,对一部分富裕家庭来说,仅有“更多” 、“更便宜”还不够,他们还要“更好”或者至少是“更健康”的东西。
—— 转自《AC尼尔森市场调研报告》
中国的有机环保家庭产品市场,刚刚兴起,正处于欧美的90时代初期,而欧美的生态、环保、有机产品市场每年都以翻倍的速度增长,已呈现千亿美金的巨大市场。在中国成为全球第四个经济体后,下一个环保生态大潮正以不可阻挡之势汹涌而来。有机棉类、有机食品、环保类家用产品在中国有着200亿美金的市场空间。
据国家权威机构统计表明:全国33个省会城市,393个地级城市, 2000多个县级城市,生活用品的年消费能力高达 6000~7000亿元;一个10万人口的小县城,家庭生活用品的年消费能力不低于2000万元。
中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的生活用品的专项问卷调查显示,中国公众家庭生活用品方面的消费将会涌现新的环保潮流:
- 在生活用品方面,将更注重在健康、环保、时尚方面的投资;
- 注重环保、节能、健康的新生活理念,可持续的健康生活方式将成为人们生活的主流。
生态家是中国有机类生活产品的开拓者和领导者,正在积极引领环保与自然平衡的新生活方式。
消费构成
随着城市中产阶层的崛起和环保意识、健康意识的增强,人们在满足基本生活之余,开始更多关注人与自然的和谐发展。天然产品、环保产品、有机产品、生态产品正日益成为生活的主流与迫切需求。
在欧美,环保与健康是生活用品的两大主题,有机天然生活品的广泛使用,已成为人们追求时尚简单生活的风向标。
在中国,有机天然生活产品只有零星地散落市场,还没有形成气候,生态家顺势而为,推出了以家装、家饰、家纺、日用品、日化品为核心的有机天然生活品产品线,来满足日益高涨的市场需求。
消费者构成:
商务团购、亲友送礼、中产家庭自用消费、白领族群时尚体验。
消费特征分析:
1 、商务团购
统计变量特征:
年龄: 30-60岁,其中30-50岁为核心年龄段;
性别:男性为主,女性为辅;
职业:机关、事业单位中层以上领导,企业、私营企业的中层以上的管理层和个体户。
收入:政府机关、事业单位的月收入3000元以上。公司企业的月收入5000元以上。
行为消费特征:
公款消费,消费心理比较感性;
对价格不敏感,注重品位,档次。
什么样的身份拥有什么样的档次,要求体现身份。
优质、完善的服务。
追求高品质的生活方式。
注重产品包装。
易受广告影响。
生活形态:
关注时事,喜欢看报和时事性强的电视;
公务繁忙,难得休息,回家比较晚。
喜欢轻松、休闲活动。
2 、亲友送礼
统计变量特征:年龄:22岁-55岁
收入:月收入2000以上
性别:女性比例高于男性比例
职业:不限。
消费者行为特征:
注重特色。
品位与实惠兼顾。
服务。
信赖口碑传播,广告有一定影响力。
生活形态:
时间一般不固定。
比较关注时事、时尚。
3 、家庭自购/用
统计变量特征:
年龄: 25岁-50岁
收入:家庭月收入4000元以上。
性别:不限。
职业;政府机关,企、事业单位,私营企业的高级职员以上以及自由职业。
消费特征:
注重特色。
讲究实惠。
位置就近。
广告宣传与口碑传播消费者的消费行为。
消费行为比较理性(对价格),节假日居多。
生活形态:
母亲或孩子是决策者。
喜欢热闹的气氛。
生活一般比较快捷、简便。
4 、时尚体验
统计变量:
年龄: 24岁-35岁
性别:男、女性比例基本一致。
收入:月收入1500元以上。
职业:企、事业单位,以及机关管理职员。
消费特征:
关注时尚,讲究品位;
在同档次条件下,对价格关注度比较高。
消费频率比较高。
注重环境装饰的气氛的渲染。
口碑可信度高,广告支持度不太大,恰当促销有一定吸引力。
生活形态:
男性关注时事、体育,女性喜欢娱乐、综艺节目、电视剧。
注重浪漫与情调。
一般就寝时间比较晚。
|